Verkild beursklimaat van
invloed op jaarcijfers 1988
Kwaliteitsprijs 1988 toegekend
FLORIJN IS HET PERSONEELBLAD VAN PIERSON, HELDRING PIERSON
In dit nummer:
Afnemers van Unisys
bundelen ervaring
NV Koninklijke Sphinx
presenteert zich
Herstructurering
Effectenhandel
6e JAARGANG, MAART 1989, NO. 3
Treasury
Trust
Kredietbedrijf
Florijn verschijnt maandelijks.
Artikelen uit dit blad kunnen,
mits met toestemming van de
redactie en bronvermelding
worden overgenomon.
Wijzigingen in het benodigde
aantal exemplaren s.v.p.
schriftelijk opgeven aan de
afdeling PUCO, gebouw AS4
in Amsterdam.
AMSTERDAM - Zoals we allen weten is een niet onbelangrijk deel van het bedrijfs-
volume van een bank als Pierson gevoelig voor de gang van zaken op de effecten-
markten.
I)it strekt zich verder uit dan de handel in effecten en het vermogensbeheer.
Ook activiteiten als beursintroducties en aandelenemissies, kredietverlening aan effec
tencliënten en marketmakers op de optiebeurzen, maken daarvan deel uit.
Een en ander veroorzaakte een daling in het volume van de activiteiten van de bank. Dit
kwam onvermijdelijk tot uitdrukking in lagere interest- en provisiebaten. Naar aanlei
ding van de presentatie van de jaarcijfers en de daaraan verbonden persconferentie
spraken wij over deze invloed op de gang van zaken in 1988 met directievoorzitter
drs J. Kleiterp.
Ondanks het feit dat de
Europese en Amerikaanse
beurzen zich qua koersont
wikkeling goed herstelden
van de gebeurtenissen in ok
tober 1987, realiseerde het
Effectenbedrijf in 1988, en
over het geheel genomen,
minder affaires dan in 1987.
Hierdoor daalden de provi
siebaten.
Jaarverslag
De heer J Kleiterp: "Zoals
wij ook in het Jaarverlag over
1988 hebben weergegeven,
stemt het tot voldoening dat
de groei van de baten uit de
overige gespecialiseerde
dienstverleningen die wij als
Pierson te bieden hebben, de
teruggang in de beursgerela-
teerde inkomsten in belang
rijke mate heeft gecom
penseerd.
De kracht van onze bank ligt
vooral in het onder wisselende
marktomstandigheden terzij
de staan van onze cliënten met
op maat gesneden dienstverle
ningen. Door dit beleid is het
aantal cliënten vorig jaar ver
der gegroeid. Meer in het bij
zonder werd zulks be
werkstelligd door de uitbrei
ding van het aantal buiten
landse vestigingen, de ont
wikkeling van produkten en
diensten en de bestendigean-
dacht voor de kwaliteit van
onze dienstverlening. Deze
zal dan ook zeer toegespitst
blijven op de specifieke aspec
ten van iedere transactie en de
individuele behoeften van on
ze cliënten.
Wij hebben in 1988 duidelijk
te maken gehad met de voor
zichtiger geworden opstelling
van de beleggers en de daar
mee gepaard gaande verschui
vingen in hun beleggingsvoor
keuren. De koersresultaten
uit onze effectenhandel waren
belangrijk hoger dan vorig
jaar, maar binnen het
Effectenbedrijf als geheel
daalde per saldo, de omzet
provisiebaten aanzienlijk.
Pierson Capital Management
en haar buitenlandse vestigin
gen gaven een groei van het
vermogen onder beheer te
zien. Ondanks hetgeen zich in
PIERSON,
HELDRING PIERSON N.V
oktober 1987 voordeed, bleek
ons dat de behoefte aan pro
fessioneel vermogensbeheer
bleef bestaan.
In het bijzonder bij de pen
sioenfondsen".
De internationale vermogens-
beheeractiviteiten werden in
1988 uitgebreid en versterkt
door de vestiging in
Singapore van Pierson Asia
Ltd.
"De dienstverlening in
Amerika op dit gebied wordt
thans uitgeoefend door
Pierson Capital Management
Inc. in Philadelphia. Evenals
Pierson Capital Management
Far East in Hong Kong, ont
wikkelde die zich bevre
digend.
Het Adviesbedrijf had on
danks de lagere omzetten een
druk jaar. Dit vloeide voort
uit een meer intensiever con
tact met de cliënten. Ook de
relatiekring in België werd
uitgebreid.
De resultaten in de professio
nele handel stonden vorig jaar
in het teken van sterk gestegen
obligatie-affaires, handha
ving van onze relatief sterke
positie in de aandelensector
en een bevredigende groei van
ons binnen- en buitenlands re
latiebestand.
Overigens groeiden ook de re
sultaten in de sfeer van de
market-making, maar daal
den de provisiebaten onder
meer omdat de marges zich
verkrappen", aldus Kleiterp.
Ons directoraat Treasury,
van waaruit op de geldmark
ten transacties in guldens en
vreemde valuta worden ge
daan, is inmiddels tevens uit
gegroeid tot een belangrijke
beheerder van geldmarkt
fondsen.
Vooral het Pierson Treasury
Plan en de EMS-
beleggingspools blijken in een
duidelijke behoefte te
voorzien.
Ook uit het buitenland neemt
de vraag naar deze produkten
toe, zodat Pierson, naar het
zich laat aanzien, in de loop
van 1989 ook daar soortgelij
ke activiteiten in een aantal
andere valuta zal ont
wikkelen.
"Trust had een goed jaar",
vervolgt de heer Kleiterp zijn
jaaroverzicht.
Dit is mede te danken aan de
snelle expansie van de laatste
jaren. De internationaal toch
al goede marktpositie werd
verder versterkt zowel door
autonome groei als door ac
quisities in het Verre Oosten.
In dit verband moet worden
gedacht aan de overname van
de private-banking activitei
ten van de Chemical Bank in
het Verre Oosten en de
corporate secretarial services
van Arthur Young in Hong
Kong.
Kleiterp: "Beide overnames
passen volstrekt in ons stre
ven om wereldwijd verdere
uitbreiding te geven aan onze
dienstverlening op het gebied
van private banking. In dit
kader ligt er eveneens het
voornemen om ook in Genève
een eigen trustkantoor te
openen".
Kleiterp schetst dat het be
schikken over een internatio
naal netwerk van trustkanto
ren ook van belang is voor de
werkzaamheden die ten be
hoeve van multinationale on
dernemingen worden uit
gevoerd.
Op dat terrein is sprake van
een toenemende vraag naar
administratieve en coördine
rende dienstverlening, aange
vuld met adviezen op maat op
juridisch, fiscaal en valutair
gebied.
Die adviesfunctie wordt in
hechte samenwerking met ex
terne adviseurs vervuld.
In de beursgerelateerde zaken
en in de reguliere bedrijfs-
financieringen gaf het
Kredietbedrijf een teruggang
te zien. Maar daar stond een
alleszins bevredigende groei
op het gebied van de gespecia
liseerde kredietverlening te
genover.
"Hierbij gaat het om cliënten
die primair geïnteresseerd zijn
in de meerwaarde die onze
bank in haar dienstverlening
te bieden heeft. Van essentieel
belang is het samen met de
cliënt werken aan probleem
oplossende financieringen,
waarbij korte communicatie
lijnen en snelle beslissingen in
acht genomen dienen te
worden.
Ook onze activiteiten op het
gebied van de internationale
filmfinanciering gaven een
voorspoedig beeld te zien. In
de aard van de transacties te
kent zich zo langzamerhand
een duidelijke verschuiving
af. De markt voor de relatief
goedkope, zogenoemde B-
films, die vooral voor verto
ning via de vele tv-stations en
videobanden zijn bestemd,
raakt langzamerhand ver
zadigd.
Daarom richten wij ons in
toenemende mate op de meer
kostbare, zogenoemde
A-films.
Daardoor ontstaat geen stij
ging van het aantal krediet
verleningen, maar wel een fik
se toeneming van daaruit
voortvloeiende complexiteit
en de hiermee gemoeide be
dragen".
Er zijn meer Europese ban
ken, vooral Engelse, die zich
voor filmfinanciering gaan
interesseren. De concurrentie
neemt dus toe.
Kleiterp: "Inderdaad. In dit
competitiever wordende kli
maat komen de door onze
bank in de afgelopen jaren
opgedane know-how en erva
ring, alsmede het opgebouw
de netwerk van kontakten
goed van pas".
Ook 'financial engineering'
lees verder op pag. 3
Op vrijdag 24 februari jl. is een contract met Data Logic ondertekend. Data Logic zal ons de
hardware en de software leveren voor de services- infrastructuur.
Deze infrastructuur zorgt ervoor dat de dealers en de zogenoemde 'non-dealers' toegang krijgen
tot alle informatiediensten zoals Reuter, Telerate en Stockdata.
AMSTERDAM - Tijdens de jaarlijkse bijeenkomst van mede
werksters, waarbij de toelichting op de resultaten van het
vorige jaar werden gegeven, werd bekend gemaakt dat de
Kwaliteitsprijs 1988 is toegekend aan de kwaliteitsidee-
overlegteams POZA Den Haag, POZA Amsterdam, BTOS en
BUBE.
In verband met het feit dat dit bericht tijdens het ter perse gaan
bij de redactie bekend werd, zal hierop in de volgende editie van
Florijn uitvoeriger worden ingegaan.
