Sparen op de stoep
:ht
nummer
zicht op de baan - zicht op het werk
6 juni 1980
Communicatie-krant voor Bank Mees Hope NV/B.V. Algemene Assurantie Groep A.A.G. en verbonden instellingen
f
Produkten verkopen uit een bancair
dienstenpakket is een bezigheid, die
een aparte aanpak, gelegenheid,
plaats en tijd vraagt.
Bij voorkeur staat zo'n vakman/
vrouw aan een goed toegeruste
commerciële balie; zit in een rustige
spreekkamer, of aan een bureau,
voorzien van telefoon, reken
machine, tarieven, folders en regle
menten. Niet zelden bezoekt hij/zij
de cliënt thuis. En op het moment,
dat het de "koper" past.
Maar zulk een bancair product
verkopen in hevige concurrentie
met werphengels, camera's, sieraden,
t.v.'s, gereedschapssets, cosmetica,
oliebollen, gedistilleerd, fijne vlees
waren, visvoer en zangzaad, (alles
tegen sterk gereduceerde prijs),
dat is een klus die je niet zo maar
klaart.
Zo meenden wij aan de Beijerland-
selaan (- netjes Boulevard-Zuid ge
heten totdat wij een bij Mees
afgestofte spreuk op ons lieten in
werken: er moet hoe dan ook
gegaard en gespaard worden om
met al dat andere verre te varen.
Door deze wijsheid bemoedigd
bouwde BMH-B'laan haar tentje op
de Braderie-winkelcentrum-Boule-
vard-Zuid, in welker midden dage
lijks wordt gebankierd.
De Braderie vond plaats een week
nadat de overal uitstekend geslaag
de Meesrenterekeningaktie was af
gesloten. De verkoopstemming zat
er dus nog goed in, toen honderden
uit de duizenden voorbijgangers
(-want op de doelgroep blijf je
letten...) de BMH-producten wer
den getoond en toegelicht.
Bijstaande foto's van relatiebeheer
der Spijkers laten zien hoe hoog wij
de rente mee hadden om aandacht
voor onze producten met grote
vrijheid te trekken.
Haast anekdotisch is de navolgende
reaktie van een passant:
toen een medewerker aan een groep
belangstellenden (bekijks was er ge
noeg) de Meesrenterekening aan
prees als spaarpot voor duurdere
zaken, zoals: f3.000,- vrij per
maand, een t.v.!f6.000,- binnen
48 uur rond de ultimo (een bank
stel! ja zelfs op 30 november en 1
december f 9.000,- samen, om boe-
tevrij en met redelijke restwaarde van
de oude een nieuwe auto te kunnen
kopen!- riep een toehoorder ge
fascineerd uit: "Staat dat allemaal
in die folder, meneer?
Antwoord: "Nee, meneer, zulke
dingen bedenkt u zelf, als u intelli
gent spaart, zoals de folder zegt.....
Over belangstelling hadden de me-
dewerk(st)ers, die er hun vrijdag
avond en de hele zaterdag voor over
hadden, niet te klagen. Vele folders
werden royaal toegelicht uitgereikt,
alsmede een kleine attentie, een
overgeschoten tas, een ballpoint,
een spaarton voor wie het gesprek
dieper ging.
Rotterdam heeft ongeveer 580.000
inwoners, waarvan bijna 250.000
"op Zuid". Volgens het Braderie
comité zijn er 100.000 over de
Boulevard, dus langs Mees, getrok
ken.
Hoe de resultaten ook zijn, in ieder
geval heeft de afdeling Commercië-
le-planning hierbij gratis een paar
gegevens, om een volgend jaar vrij
moedig een target te stellen
M.A. van Beveren
Ook bovengenoemd onderwerp is niet direct aan de assurantie
makelaardij noch aan de bankzaken inhaerent. Meerdere bank-
collegae waaronder ondergetekende kwamen in de loop van
de bezettingstijd in de assurantiewereld terecht, enerzijds
tengevolge van de stormachtige groei van de molestverzekerin-
gen en anderzijds door het sterk verminderde emplooi in de
bankwereld. Zeer kort voor het einde van Wereldoorlog II werd
een sinds enkele jaren gekoesterd plan een eigen Schadever
zekeringsmaatschappij op te richten uitgevoerd, alwaar onder
getekende al direct met Herverzekering te maken kreeg en waar
de bankervaring goed van pas kwam. Dit ter inleiding.
Verzekering is een publieke zaak;
een ieder wordt hiermede gecon
fronteerd. Geheel anders ligt dit bij
Herverzekering. Dit is uitsluitend
een zaak tussen Verzekeraars onder
ling, waarmede het publiek niets te
maken heeft.
Allereerst een toelichting over het
begrip Herverzekering. Een directe
Schadeverzekeraar kan alleen het
hoofd boven water houden wanneer
het aantal verzekeringen in een be
paalde branche zo groot is dat de
wet der grote getallen werkt m.a.w.
hoe groter het aantal verzekeringen
hoe juister de kansberekening; de
grondslag van verzekeren. Zou het
aantal verzekeringen in een branche
gering zijn, dan is verzekeren als
pure gamble te beschouwen. Maar
hier komt de Herverzekeraar te
hulp. Zonder in details te treden
kan gesteld worden dat de Herver
zekeraar op 2 manieren de Verzeke
raar kan steunen. Ten eerste kan
Herverzekeraar van elke acceptatie
een overeengekomen deel in herver
zekering accepteren, zodat de mo
gelijkheden van Verzekeraar wor
den verruimd resulterend in een
groter aantal verzekeringen. Als 2e
methode kan de Herverzekeraar of
juister gezegd bovendien kan de
Herverzekeraar een bepaalde bran
che van een Verzekeraar extra be
schermen door deze een z.g. para
plu te verkopen, welke paraplu be
scherming geeft zodra de schadebe-
talingen in een bepaalde branche
boven een vooraf gesteld percentage
van de ontvangen premie stijgt,
waardoor Herverzekeraar het meer
dere schadebedrag voor zijn reke
ning neemt, voor welke bescher
ming wel een forse premie moet
worden betaald. Uit het vorenstaan
de zal duidelijk zijn dat de rol van
Herverzekeraar zeer belangrijk is;
deze zal eerst tot het afsluiten van
een dekkend contract bereid zijn
wanneer volledig vertrouwen be
staat in de werkwijze van de directe
Verzekeraar. Van beide partijen
wordt dan ook de uiterste goede
trouw vereist. Er kan dan ook
gezegd worden dat de Herverzeke
raar als de beste vriend van de
Verzekeraar moet worden be
schouwd, zodat in geval van fat
soenlijk zaken doen een contract
tussen partijen van langdurige aard
is. De kern van een herverzekerings
contract is dat de Herverzekeraar in
elk opzicht aan de fortuinen van de
Verzekeraar gebonden is.
Herverzekering wordt als weten
schappelijk vak beoefend door een
aantal in de gehele wereld werkende
Professionele Herverzekeraars, die
ook niets anders doen dan Herver
zekeren. Velen beschikken over een
uitermate gespecialiseerde staf voor
elke afzonderlijke verzekerings
branche en bovendien verdeeld naar
land van oorsprong. Het merkwaar
dige doet zich voor dat zo'n staf van
specialisten soms juister geïnfor
meerd is over de situatie van een
bepaalde branche in enig land dan
de inheemse Verzekeraar. Daarnaast
wordt Herverzekering eveneens be
dreven door Verzekeraars onder
ling, veelal op basis van reciproci
teit.
Er is reeds opgemerkt dat een ui
terst goede trouw is vereist, hetgeen
voor de afgevende Verzekeraar be
tekent dat de gehele acceptatiepoli-
tiek beheerst dient te worden door
fatsoenlijk zaken doen, mede reke
ning houdend met de belangen van
Herverzekeraar. In de praktijk bete
kent dit dat Verzekeraar zijn afgif-
ten zo dient te regelen in overeen
stemming met de beoordeling van
het risico dat nimmer gezegd kan
worden dat Verzekeraar werkt op
de rug van de Herverzekeraar. Dat
zulks toch wel eens voorkomt heeft
tot gevolg dat de goede vriendschap
geen jaren stand houdt; een eerste
vereiste voor een gezonde samen
werking tussen partijen.
In dit verband moet een zich nu
afspelend unicum in de geschiedenis
van het roemruchtige Lloyd's Lon-
vervolg op pag. 2 kol. 1)
Personalia 2
Filmen 3
Vakaturelijst 4
Toernooi-verslagen 5
Puzzel 6
Redactiecommissie
Mr H. van Everdingen (voorzitter)
T.H.M. Duin
drs F.G.M. Eversmann
J.J. Gerretzen
J. Kroese
J.A.L. de Leeuw
L. Renkema
R.W. Scheelbeek
Mej. E.J. van Zon
Uitvoerende redactie en redactie
adres:
J. Kroese, Herengracht 548, 1017
CG Amsterdam, 020 - 527 31 86
Het volgende nummer van Baanzicht
verschijnt op 20 juni 1980. Kopij
dient uiterlijk 11 juni 1980 in het
bezit te zijn van de uitvoerende
redactie.
Realisatie
Dienstencentrum Alblasserdam
BAAN
ZICHT
HERVERZEKERING
