ABN Leidschendam organiseert info-avond voor
toekomstige woningbezitters
Targets
Serge Clech zet de
technische aspecten
uiteen van de cor
porate finance pro-
dukten van de cfu
Banque NSM.
derlinge contacten op gang te bren-
gen. Daarnaast wilden we een zo
goed mogelijk beeld krijgen hoe
elke cfu eruit zag. We hebben de
deelnemers daarom een lijst meege-
geven met vragen als: hoe ziet de
markt er in jouw land uit, wat zijn
je beperkingen, hoe zijn je contac
ten met het hoofdkantoor, wat zijn
je produkten, hoe is jouw cfu geor-
ganiseerd?'
Fieret: 'Aan de hand van de ant-
woorden hebben wij een bezoekpro-
gramma opgesteld, dat we nu dit
najaar afwerken. In de twee dagen
bespreken we welke produkten een
cfu gaat aanbieden en wat ze daar-
mee het komende jaar denken te
bereiken, welke technische onder-
steuning ze daarbij nodig hebben,
we inventariseren of er trainingen
gevolgd moeten worden, of ze be-
hoefte aan uitwisseling met andere
cfu's hebben. Kortom. het is min of
meer een commerciele verslagleg-
ging waarna we een soort jaarplan
opstellen en daarmee moeten ze aan
de slag.'
'Bij de conferentie in januari zullen
onder andere allerlei praktische pro-
blemen aan de orde komen, die ze
in de komende tijd tegenkomen.
Onze rol is in de tussentijd om de
informatiestroom tussen de cfu's op
gang te houden en mee te denken
over technische en marketing on-
dersteuning vanuit Amsterdam.
MLG
hooggekwalificeerde mensen, van
buiten of uit de organisatie zelf, die
liefst uit het land zelf afkomstig
zijn. Die kennen de markt. Als het
goed is zien we daarom op de cfu-
conferenties dan ook evenveel na-
tionaliteiten als er deelnemende
landen zijn.'
De eerste van die conferenties werd
afgelopen juni gehouden, de tweede
staat voor januari 1991 op het pro-
gramma en het streven is om een of
twee keer per jaar alle cfu-mensen
bij elkaar te halen.
Behalve dat de conferenties een
technisch karakter hebben - er
wordt tot in de diepte over produk
ten gesproken - zullen het market
ing gerichte bijeenkomsten zijn -
hoe breng ik een produkt aan de
man. Daarom ligt er ook een groot
accent op hoe de cfu's professioneel,
internationaal kunnen samenwer-
ken. Ten slotte hebben de conferen
ties een teamgeest bevorderend ka
rakter.
Woldringh: 'De juni-conferentie
was er vooral op gericht om enkele
financiele structuren met een fiscaal
element te bespreken en om de on-
leidschendam - Wat doe je als je als
ABN kantoor na een mailing en ver-
volggesprekken financieel geen voet
aan de grond krijgt in een prachtig wo-
ningbouwproject? Voor die vraag
stond onlangs ABN Leidschendam.
Het antwoord is dat je je niet laat ont-
moedigen en een allround info-avond
organiseert voor de toekomstige ko-
pers/bouwers (en hypotheekgevers!).
ABN Leidschendam onthaalde de par-
ticulieren, die een optie hadden geno-
men op een van de 105 kavels in het
project 'de Rietvink', op een vijftal
gastsprekers, te weten een lokale nota-
ris, een belastingadviseur, een binnen-
huisarchitect, een tuinarchitect en de
ABN-afdelingsdirecteur Treasury Pro
dukten drs M.B.G.M. Oostendorp.
Elk van de vijf behandelde een deel
van de problematiek waarmee de toe-
hoorders in de nabije toekomst te ma-
ken zouden krijgen.
Voor het eventueel afsluiten van een
hypotheek had ABN Leidschendam
niet onze eigen ABN Hypotheken in-
geschakeld maar (het ook landelijk
opererende) Alpha Hypotheken. Die
organiseerde deze avond ook mee.
Waarom deze ABN-vreemde eend in
de bijt? 'We hadden het gevoel dat we
een neutrale hypotheken-makelaar
moesten inschakelen', vertelt beheer-
der F. van Dokkum. "Met de ABN of-
fertes hebben we op de een of andere
manier geen zaken kunnen doen. Ge-
let op de stichtingskosten van ruim
vier ton per woning gaat het hier toch
om interessante clienten. Die willen
we graag in de boeken hebben.'
Dat is gelukt want via de info-avond
zijn inmiddels hypotheken afgesloten.
Daarmee zijn de kosten van de avond
al terugverdiend. 'Het nadeel van deze
manier van hypotheken afsluiten is
wel dat we de provisie mislopen', zegt
plaatsvervangend beheerder P. R.
Wusten. 'Daar staat tegenover dat we
met deze nieuwe clienten mogelijk
ook andere zaken kunnen doen. Dat
resultaat op langere termijn. daar gaat
het ons om.'
16
