erschrijdende produkten
Waar zijn de cfu's?
De Europese cfu's zijn gevestigd in: Belgie,
Frankrijk, Groot Brittannie, Ierland, Denemar-
ken, Zweden, Duitsland, Zwitseriand, Oosten-
rijk, Portugal, Spanje, Italie, Griekenland, terwijl
Turkije onderzoekt of zij er een gaat opzetten.
Alle cfu's hebben een verschillend produkten-
pakket, afhankelijk van de ervaring ter plekke en
lokale marktomstandigheden.
De cfu's in het Pacific gebied zijn gevestigd in Ja
pan, Hong Kong, Taiwan, Singapore en Austra
lia. Hun produktenpakket zal binnenkort bespro-
ken worden.
De best toegeruste cfu is die van de Verenigde
Staten (New York en Chicago). Die heeft onaf-
hankelijke afdelingen gespecialiseerd in fusies en
overnames, financial engineering, leveraged capi
tal market syndication, en rentevoet en cash ma
nagement.
ring aantrekken, hoe moet hij zijn
eigen vermogen er naar toe bren-
gen, wat zijn allerlei valuta-restric-
ties en juridische beletsels, en wat is
de commerciele sterkte in een be-
paald land. Als bankier ken je van
al die aspecten maar een stukje: het
financiele plaatje zoals dat uit het
jaarverslag blijkt.'
'Als je dan bijvoorbeeld met een be-
paald ideetje aankomt, is hij mees-
tal veel sneller in staat om daar de
voordelen en de gevolgen van te
overzien en hoe en waar hij het bin-
nen zijn eigen organisatie kan toe-
passen. Je moet dus vreselijk oppas-
sen dat hij met jouw idee niet bij
andere banken gaat shoppen, bij
voorkeur bij banken met wie hij al
eerder zaken heeft gedaan, want
dan verdien jij er geen stuiver aan.'
'Als je echter een produkt kunt aan-
bieden waarbij jouw netwerk essen-
tieel is - en vaak hebben die bedrij-
ven zelf een netwerk waarop dat wel
eens goed zou kunnen aansluiten -
dan loop je dat gevaar veel minder.
We moeten daarom veel meer ge-
bruik gaan maken van lokale kennis
en we zoeken voor de cfu's dan ook
Op de rug gezien
van links naar
rechts de deelne-
mers van de cfu
conferentie in juni:
Philip Arbon (Zwe
den), Klaus Lu-
basch (Duitsland),
Konstantin Argyria-
dis (Griekenland)
en Walter Fritz
(Zwitseriand).
Zo komt er een informatiestroom
op gang waar iedereen zijn voordeel
mee kan doen.
Fieret: 'We hebben al opgemerkt
dat door de activity reports ideeen
en produkten van de ene cfu ge-
makkelijk worden opgepikt bij de
andere om in de eigen markt te
worden gebruikt. Duitsland bijvoor
beeld heeft succes met het hypo pro
dukt. Oostenrijk ontwikkelt nu zijn
eigen hypo produkt en bovendien
werken Duitsland en Oostenrijk
nauw samen in het ontwikkelen van
een gemeenschappelijk produkt on-
der de naam Alpen Hypo. We sti-
muleren dit soort samenwerking zo-
veel mogelijk en zonodig verleent
de Produkt Ontwikkelingsgroep van
Directoraat Corporate Finance as-
sistentie. Dat is op zich een goede
stap. maar daarmee ben je er na-
tuurlijk nog niet, want je moet voor
zo'n produkt ook de klanten kun
nen identificeren.'
Netwerk essentieel
Fieret: 'In deze markt is de corpo
rate treasurer onze externe tegen-
speler. Hij kent alle ins en outs van
de markt en kan over het algemeen
alle aspecten verbonden aan een fi
nanciering overzien - wat is de fis-
cale positie, waar wil hij de financie-
ren Lubasch en Rekkers in een
aparte unit zitten en voor alle kan-
toren werken, maar ook zoals in
Kopenhagen waar de heer Kjaer, de
cfu-man, deel uitmaakt van de
commercial banking unit en daar
aanspreekpunt is voor collega's uit
andere units.'
Woldringh: 'Maandelijks stuurt elke
cfu een activity report naar Amster
dam waarin in grote lijnen de acti-
viteiten van de afgelopen maand
staan vermeld. Al die informatie
bundelen en voorzien we hier van
commentaar en sturen die vervol-
gens naar alle cfu's. Op die manier
weten ze goed van elkaar waarmee
ze bezig zijn en op welke manier ze
samen iets kunnen doen. Zo had de
afdeling Sovereign Credits LDC
Corporate Finance een commercial
paper programma waarvoor clien-
ten in het netwerk werden gezocht,
en gaf Japan aan de cfu's als afzet-
kanaal te willen gebruiken voor Pri
vate Placement bij Japanse Institu-
tionele beleggers.'
Naast het activity report hebben de
cfu's ook de mogelijkheid om tus-
sentijds te melden als zij een pro
dukt of een interessant idee hebben
waarvan ze denken dat het in ande
re landen ook kan worden gebruikt.
15
