Netwerk essentieel bij grensovers*
CORPORATE FINANCE UNITS
Flexibele opzet
men een coordinerende rol bij het
uitbouwen van het cfu-concept.
Fieret: 'De achtergrond voor het
cfu-concept is dat we ons sterker
willen profileren in de corporate
markt als aanbieder van complexe
financiele diensten met een hoge
toegevoegde waarde, die vaak een
grensoverschrijdend karakter heb-
ben. Op verschillende plaatsen in
het netwerk, waaronder op het
hoofdkantoor, is een hoop specialis-
tische kennis op dit gebied aanwe-
zig. Alleen, hoe kun je er nu voor
zorgen dat die kennis ook op andere
plaatsen beschikbaar komt? En, hoe
bereikje de markt?'
Met deze vragen als uitgangspunt is
vorig jaar tijdens de Europese ma
nagers' conferentie het idee ont-
staan om in Europa cfu's op te rich-
ten. Een idee dat tijdens de volgen-
de conferentie, in november '89,
meer vorm kreeg en dat in april '90
tot een wereldwijd concept uitgroei-
de: in elk van de grotere, geindustri-
aliseerde landen een zelfstandige
unit, bestaande uit een of meer spe-
cialisten die zich enerzijds richten
op produktontwikkeling, anderzijds
de relatiebeheerders in hun land on-
dersteunen en ten slotte ook zelf
clienten benaderen. Daarnaast
moet de unit zorgen voor een inten-
sief contact met andere cfu's om in-
ternationale samenwerking te be-
vorderen.
Fieret: 'Het is natuurlijk niet zo dat
we ons nog nergens op deze markt
bewogen. In een aantal landen gaat
het om een herindeling van bestaan
de capaciteiten. De VS gaan groten-
deels hun eigen weg. Ze zijn verder
dan de meeste andere cfu's, die
daardoor wel weer van hun fouten
en ervaringen kunnen leren. Ook
bij NSM in Frankrijk bestaan allang
gespecialiseerde afdelingen die een
breed pakket van produkten en acti-
viteiten kennen. Maar tegelijkertijd
heb je bijvoorbeeld Portugal, Spanje
en Oostenrijk, waar men nog bezig
is met de samenstelling van het pro-
duktenpakket.'
'De meest recente ontwikkeling is
dat in Azie vijf units gaan meedraai-
en met hun Europese collega's. Ook
daar deed men allang zaken op dit
gebied, vooral in Australia en Tai
wan, zonder echter over een corpo
rate finance unit te spreken.'
'Er is daarom voor dit moment ge-
kozen voor een hele ruime, flexibele
opzet. In de praktijk zie je combina-
ties van mogelijkheden. Je hebt
cfu's zoals in Duitsland. waar de he-
Juni 1990: de Euro
pese cfu's bijeen in
Vinkeveen met ver-
tegenwoordigers
van New York. To
kyo en het hoofd
kantoor.
Ruim een jaar geleden bestonden corporate finance
units alleen nog maar op papier. Natuurlijk werden er
allang in diverse landen van ons internationale netwerk
complexe financiele diensten aangeboden, zoals kapi-
taalmarktprodukten, begeieiding van fusies en overna-
mes, grensoverschrijdende leasing en andere produkten
met een ftscale achtergrond. Alleen gebeurde dat vrijwel
ongestructureerd en vaak zonder dat men van elkaar
wist waar men mee bezig was. De voordelen die het heb-
ben van een internationaal netwerk met zich meebrengt,
werden daarbij nauwelijks tot niet gebruikt. De corpo
rate finance units (cfu's) die daarin verandering moesten
brengen, beginnen hun eerste vruchten af te werpen.
Dit najaar is het niet gemak-
kelijk om de heren Fieret
en Woldringh te pakken te krijgen
achter hun bureau in Amsterdam.
Waar ze meestal wel te vinden zijn,
is bij een van de Europese ABN-
vestigingen waar ze tweedaagse be-
zoeken brengen aan al bestaande of
in oprichting zijnde cfu's. Die be-
zoeken zijn een rechtstreeks gevolg
van afspraken, die zijn gemaakt eer-
der dit jaar vlak voor de eerste cfu-
conferentie van afgelopen juni.
J. Fieret, afdelingsdirecteur Pro
duktontwikkeling, en Th. Wol
dringh, adjunct-afdelingsdirecteur
Algemene Zaken Planning van
Directoraat Buitenland, hebben sa-
14
