Holland Offshore 88
De hoofdbrekens van
een beurscoordinator
w
Het is zondagmiddag 13 novem-
ber 1988. Nog een paar dagen en
dan zal de ABN zich wederom
drie dagen presenteren tijdens de
beurs Holland Offshore '88 in de
RAI. Langzamerhand ontstaat
dat gevoel van: "Alles is gere-
geld, wat kan er nu nog fout
gaan?" Maar toch...
Natuurlijk, G.A.M. Beekveldt
van de Reproductie Centrale
heeft beloofd dat de beurs-"bro-
ehure" maandag om 16.00 uur
klaar zal zijn. Dat komt heus
voor elkaar. Luc Riesenbeck van
de afdeling Publiciteit heeft de
stand laten bouwen en op zijn er-
varing kun je beslist rekenen.
Maar toch...
Hoe worden de PC's voor het
ABN Telebankingteam getrans-
porteerd naar de RAI en oh ja, ik
moet niet vergeten plakband, een
nietmachine en dat soort kleine
zaken mee te nemen.
Offshore-team
Wat doet de energie-desk?
Tussen overall en driedelig
grijs
5
a
anneer u dit leest is de beurs alweer
voorbij en hebben de medewerkers van de
kantoren uit de kustprovincies al weer af-
spraken gemaakt voor hun "follow-up"-ge-
sprekken. Want daar gaat het toch allemaal
om. De beurscoordinator van Commerciele
Ontwikkeling is dan allang weer bezig met
andere projecten, zoals de volgende editie
van ABN Bank Nieuws, een seminar of de
ontwikkeling van een volgende branche-
schets.
Maar goed, nu is er nog de spanning en het
uitzien naar die speciale samenwerking met
een aantal medewerkers van onze ABN-
kantoren die zich in een ofTicieus Offshore-
team hebben verenigd. Sinds 1984 komen
ze eens per twee jaar samen in de RAI te
Amsterdam en sinds 1983 presenteren ze
zich in de tussenliggende jaren op de iets
kleinere beurs, de "Nederlandse On- en
Offshoredagen", in de Martinihal te Gro-
ningen.
En wat is nou het aardige van deze specifie-
ke deelname? Het zijn juist de kantoren uit
Delfzijl, Groningen, Harlingen, Den Helder,
IJmuiden en Den Haag, die in 1983 lieten
weten dat zij de beursdeelname nuttig acht-
ten om al hun relaties te ontmoeten.
Wij weten dat het niet altijd even rooskleu-
rig gesteld is met de olie- en gasproduktie op
onze Noordzee. Dat heeft ook zijn effect op
die bedrijven in het Midden- en Kleinbedrijf
die produkten of diensten leveren aan de
grotere ondernemingen. Toch hebben wij te
maken met een belangrijke zeer gevarieerde
bedrijfstak en hoe kun je als bank beter
midden tussen die ondernemers staan dan
door aanwezig te zijn als zij zich eens per
jaar presenteren? Op onze voorbespreking
van 6 oktober in Den Helder bleek dat de
kantoren daar gewoon elk jaar bij willen
zijn. Dat is de juiste spirit.
En gelukkig... onze "Offshore-deskundige"
drs J. van den Berg van de afdeling Risico
Analyse signaleerde een wat positievere ten-
dens dan hij in andere jaren kon doen. Als
je daarbij een plezierige medewerking krijgt
van de energie-desk van ICF en er valt een
boeiend produkt, zoals ABN Telebanking,
te demonstreren... Waarom dan nog twijfe-
ln de ABN-stand, v.l.n.r.: mw B. Nielsen-Larssen,
G.J. van der Sluijs, mr R. Domenie en R.A.
Kempff.
"Er gebeurt weer wat op de Noordzee." Trek-
ken de offshore-activiteiten op de Noordzee
wat aan? Het hoofd van de energie-desk van de
ABN, Wiebe Goslinga, durft daar geen ant-
woord op te geven. "Er zijn enkele positieve
ontwikkelingen, maar die zijn niet echt struc-
tureel. In feite is het wachten op een meer sta-
biele prijsvorming, op een hoger niveau van de
olie. Tot zo lang kan het vriezen of dooien op
de Noordzee."
De energie-desk op ons hoofdkantoor in Am
sterdam maakt deel uit van het Directoraat
ICF, dat zich bezig houdt met krediet- of
dienstverlening (danwel de coordinatie daar-
van) aan multinationale bedrijven. De energie-
desk richt zich daarbij speciaal op oliemaat-
schappijen die op de Noordzee werkzaam zijn.
De heer Goslinga wordt hierin bijgestaan door
mevrouw Sandra Kingma, die zegt: "Ons werk
spitst zich toe op projectfinanciering. Dat bete-
kent dat wij behulpzaam zijn bij de financie
ring van olie- en gaswinningsprojecten van be
gin tot het eind. Dat vraagt veel technische
kennis, die wij voor een groot deel inhuren; wij
zijn tenslotte financieringsdeskundigen, geen
olie-ingenieurs. Wanneer zij een project tech-
nisch hebben doorgerekend, laten wij op die
uitkomsten o.a. onze cashflow-modellen met
varierende olieprijzen los. Daaruit zie je dan
bijvoorbeeld bij welke (marginale) prijzen een
project nog rendabel is."
len aan het welslagen van onze beursdeelna
me?
De brochures zijn er toch? De bloemen re-
gelen we morgen toch nog? De speciale pre
miums zijn toch redelijk verdeeld? Het be-
zoekprogramma staat toch in het draaiboek
en iedereen weet toch welk bedrijf bezocht
moet worden? De catering regel ik toch elk
jaar op de eerste ochtend?
En ja... tijdens die beursdagen van 15 t/m
17 november leef je in een enigszins onwer-
kelijke roes, 's Ochtends om 08.00 uur loop
je brochures en andere zaken te sjouwen
van auto naar stand en zodra de beurs open
gaat word je verondersteld, keurig verzorgd,
relaties en niet-relaties en andere bekenden
te ontmoeten.En natuurlijk vooral opletten
wat de andere banken doen. Vaak is dan de
eerste reactie: "He, daar hadden wij als
ABN ook aan moeten denken" en vervol-
gens constateer je toch weer vol trots als je
terugkomt bij de eigen ABN-stand: "Dat
ziet er weer professioneel uit". Sinds Hol
land Offshore in 1984 weet ik dat ook dit
jaar na drie dagen beursdeelname dezelfde
vermoeidheid ontstaat, maar ook dat enorm
voldane gevoel.
"...jammer dat wij vergaten de ABN-lucifers
te bestellen".
Hans Mulder
Foto: Elisabeth van Dorp
