De export naar Duitsland na 1992
M
G
lei
Fi
El
Leer dan honderd ondernemers, waar-
onder een groot aantal genodigden van
ABN Kneuterdijk en onderliggende kanto-
ren, schaarden zich rond half twee die mid-
dag rond de forumtafel van waarachter
E.J.M. Baron Mackay, directeur district
Den Haag, de opening verrichtte. "Europa
'92 lijkt nog ver weg maar we kunnen rustig
al spreken van een 'dicht bij huisshow'. Het
is van groot belang dat we in een vroegtijdig
stadium informatie uitwisselen op bancair,
juridisch en fiscaal terrein om straks niet
onvoorbereid het grote Europa te hoeven in-
gaan."
Ook Zijne Excellence O. von der Gablentz,
Ambassadeur van de Bondsrepubliek in Ne-
derland, benadrukte in zijn welkomstwoord
het grote belang van de eenwording van
Europa in 1992. De heer Von der Gablentz
wees daamaast op de vele natuurlijke ver-
schillen die na de eenwording van Europa
gehandhaafd zullen en moeten blijven. Ver-
schillen in taal, cultuur, maar ook in han-
delsgebruiken. "Met die verschillen moeten
we leren omgaan. We moeten ze leren ken-
nen door voor elkaar open te staan. Europa
kan straks niet zonder 'Europeanen'. Hierin
ligt een belangrijke taak voor de onderwijs-
instellingen, die de kinderen tot 'Europea
nen' zullen moeten opvoeden, maar als het
bedrijfsleven de drijfveer wil zijn achter de
Europese eenwording zullen ook 'Europea
nen' moeten worden opgeleid."
De Duitse afzetmarkt werd'belicht door mr
K. van der Beek, directeur van de Neder-
lands-Duitse Kamer van Koophandel te
Diisseldorf. (Deze KvK heeft twee vestigin-
gen, een in Den Haag en een in Diisseldorf).
"De Duitse consument wordt kritischer,"
aldus de heer Van der Beek. "De smaak van
de consument is grillig en de strijd om zijn
gunst is aan het verharden. Er is nog vol-
doende ruimte voor export naar de
De Bondsrepubliek Duitsland is
voor de meeste Nederlandse ex-
porteurs de belangrijkste afzet
markt in Europa. Met het oog op
1992 organiseerde ABN Den
Haag in nauwe samenwerking
met de Nederlands-Duitse Ka
mer van Koophandel op 8 no-
vember jl een symposium over
zakendoen in de Bondsrepubliek.
Vooral kleine en middelgrote on
dernemers zullen dan immers
meer dan ooit tevoren aan
marktonderzoek en coneurrentie-
analyse moeten doen en naar
nieuwe exportmarkten moeten
zoeken, om in een toekomstig
Europa te kunnen overleven.
Bondsrepubliek, maar de leveranciers van
bulkprodukten krijgen het steeds moeilijker.
De industriele produktie moet juist zijn toe-
gesneden op de individuele wensen van con-
sumentengroepen. Wie succesvol op de
Duitse afzetmarkt wil opereren zal moeten
investeren in innovatieve projecten en geld
moeten spenderen aan een gerichte marke-
tingstrategie. De kosten gaan hier voor de
baten."
Gelukkig zijn er instanties die de exporteur
van dienst kunnen zijn bij de keuze van het
juiste produkt, de juiste plaats, de wijze van
promotie, maar bijvoorbeeld ook bij de wer-
ving van goed (opgeleid) personeel in de
Bondsrepubliek. In de diaserie die volgde op
de toespraak van de heer Van der Beek,
maakte de Nederlands-Duitse Kamer van
Koophandel nog eens duidelijk dat zij altijd
bereid is hulp te verlenen aan Nederlandse
exporteurs die hun geluk in Duitsland wil-
len beproeven. Dat geldt ook voor de ABN
Bank trouwens, die met vijf vestigingen in
Duitsland over voldoende capaciteit be-
schikt om het bancaire gedeelte optimaal te
begeleiden.
H.W.E. Riedlin, directeur ABN Hamburg,
zette uiteen hoe het Duitse bankwezen in el
kaar zit, welke criteria een rol moeten spe-
len voor een exporteur bij de keuze van een
bank in Duitsland en hij ging in op enige as-
pecten van het betalingsverkeer. De ABN
chequeservice kreeg daarbij uiteraard de
aandacht die deze verdient.
Ing. F.S. Boers, directeur Boal Groep uit De
Lier, een bedrijf dat zich bezighoudt met de
fabricage van aluminium-profielen en meer
dan 50% daarvan buiten Nederland afzet,
voegde daaraan toe: "De voordelen die een
Nederlandse exporteur heeft van de Neder
landse banken in de Bondsrepubliek zijn le-
gio. Zo kennen zij geen taalproblemen, geen
cultuurproblemen, ze hebben over het alge-
meen begrip voor de Nederlandse onderne-
ming, ze bevorderen een sneller betalings
verkeer en beschikken over geconcentreerde
expertise. Met name dit laatste is van le-
vensbelang om de mogelijkheden van de tal-
rijke zgn. "Forderungsprogrammen" in de
Bondsrepubliek, subsidies, speciale fmancie-
ringen e.d„ goed op een rijtje te kunnen zet-
ten. De ABN werkt in Duitsland als een
Duitse bank".
J.N.W. van Reeuwijk, senior relatiebeheer-
der van kantoor Kneuterdijk en een van de
organisatoren van dit symposium, kon na
afloop tijdens het informed samenzijn te-
vreden zijn. Het symposium is naar de me-
ning van de vele deelnemers zeer informa-
tief en onderhoudend geweest.
PR.A. de Jong
Bii-jl
ABN
nen ir
vinde
een A
dat w
van d
ging-
tie za
gezar
een E
zijn.
Gezii
de vo
hoop
pons,
gendi
Elfst
- n
- t(
- k
- ri
- li
Laat
u offi
van f
tochl
word
Uku
delin
t.a.v.
(l.D.
Bij v
het c
met i