Over sparen
en een
gratis CJP
Aan het begin van de CJP-spaar-
campagne die 29 oktober werd
afgesloten, kregen alle ABN'ers
die nog geen 26 jaar waren zelf
ook een CJP, gratis. We vroegen
een aantal ABN'ers uit deze
groep naar hun ervaringen met
de campagne en met hun CJP
et als vorig jaar kost het CJP15,-.
Onze kantoren zijn het hele jaar door ver-
kooppunt voor het CJP, maar in de actie-
periode (van 3 tot 29 oktober) kreeg ieder-
een die een spaarrekening en/of een spaar-
plan opende een CJP gratis. Een mailing in
September naar de doelgroep, jongeren tus-
sen 16 en 24 jaar, was het begin van de cam
pagne. Vlak daama kregen alle ABN-mede-
werkers onder de 26 ook een gratis CJP.
In Utrecht, op het kantoor Drift, gaat het
goed met de campagne. Margaret van Ga-
meren (21) vertelt enthousiast hoe zij elke
keer weer niet alleen een CJP, maar ook een
spaarrekening of spaarplan verkoopt:
"Vandaag heb ik al weer zeven CJP's als
premium bij een nieuwe spaarrekening of
een spaarplan meegegeven en drie CJP's
verkocht. Telkens als iemand binnenkomt
om alleen een CJP te kopen, attendeer ik ze
erop dat ze het CJP gratis krijgen als ze een
spaarrekening openen. Ik heb gemerkt dat
het't beste werkt als je ze de combinatie van
spaarrekening en spaarplan uitlegt. Die inleg
van25,- hebben ze meestal wel en een
tientje sparen per maand is voor de meesten
geen onoverkomelijk hoog bedrag. Ze vin-
den het best een prettig idee wat te sparen.
Hoger stel ik het meestal niet voor, want
dan doen ze't niet.
"Over de voordelen van een CJP kan ik ge-
noeg vertellen. Maar ik heb er dan ook zelf
al jaren een. Dat we er allemaal een van de
bank hebben gekregen vond ik een leuk ge-
baar, al had ik er zelf al een gekocht. Maar
iemand die nog nooit een CJP heeft gehad,
ontdekt nu misschien hoeveel voordeel je
ervan kunt hebben."
Studenten
studenten als client hebben," zegt Margaret.
"Dat is toch een groep bij wie zo'n actie
goed aanslaat. Vrij veel eerstejaars hebben
ook meteen een nieuwe betaalrekening ge-
opend of lieten hun rekening van hun kan
toor in de woonplaats van hun ouders hier-
naartoe overschrijven. Daar waren ze tot nu
toe nog niet aan toe gekomen. En voor ons
is dat mooi meegenomen."
Op kantoren in andere studentensteden blij-
ken de studenten ook veelvuldig op de CJP's
af te komen. Carol Wierda (24) werkt op
kantoor Vismarkt in Groningen. "Ja, 't zijn
voomamelijk studenten die hier komen
voor een CJP. We benaderen ze altijd met
het aanbod dat ze het CJP gratis krijgen als
ze een spaarrekening openen of een spaar
plan nemen. Als je dat niet doet, kopen ze
alleen maar een CJP en zijn ze daarna weer
vertrokken.
"We krijgen lang niet alleen bestaande
clienten. De een zegt het tegen de ander en
zo hebben wij er ook een heel stel nieuwe
spaarders bijgekregen. Tot nu hebben we
109 nieuwe rekeningen geopend.
"Met het CJP dat ik van de bank heb gekre
gen doe ik, denk ik, niet veel. Ik houd er
niet zo van, maar voor de mensen die wel
van theater houden en zo, vind ik het heel
leuk dat ze gratis een CJP kregen.''
wordt er een spaarrekening geopend of een
spaarplan verhoogd.
Hans Laenen (23) van kantoor Pieter de
Hooghstraat in Deventer heeft tot nu toe
nog nooit een CJP gehad. Nu hij er een van
de bank heeft gekregen zal hij toch opletten
of hij eens voordeliger naar een voorstelling
kan gaan. Over de campagne zegt hij: "We
krijgen niet heel veel mensen die op het CJP
afkomen, maar ik ben blij dat de admini-
stratieve procedure is vereenvoudigd. Dat
maakte het allemaal ingewikkeld en het
duurde lang voor je alles goed in orde had."
In Amsterdam, kantoor Jacob Obrecht-
straat, voelden ze zich soms net het Uitbu-
reau. Jessica van der Wouden (24): "Als we
een CJP kunnen koppelen aan een spaarre
kening, is de client vaak een ouder die voor
zoon of dochter komt. De jongeren zelf ko
men soms aan de lopende band voor een
CJP, net het Uitbureau. Maar een spaarre
kening willen ze meestal niet en het helpt
niet als je ze vertelt dat het CJP dan gratis
Makkelijk
Uitbureau
;en
"Ik denk dat wij op dit kantoor zoveel CJP's
kwijt kunnen, omdat we bijna alleen maar
Op de kantoren waar de studenten niet voor
mond tot mond reclame zorgen, gaat het al
lemaal wat moeizamer. Op sommige kanto
ren wordt er niet heel actief met de campag
ne gewerkt. 't CJP wordt verkocht op ver-
zoek en de theaterkrant ligt op de balie en
kan door elke client worden meegenomen.
Natuurlijk, als de mensen erom vragen
Diana Verweij, kantoor Erasmusuniversiteit
in Rotterdam, is best tevreden over de resul-
taten. "We hebben er toe nu toe pas vier
verkocht. De rest is allemaal als premium
gegaan. Af en toe hebben we het er zo druk
mee gehad dat we maar besloten hebben de
CJP's thuis te sturen. Op een rustig moment
konden we dan alles in orde maken. Want
ja, het is hier een en al student. Als je met je
kantoor in een buurt zit waar minder jonge
ren zitten, of waar de doelgroep helemaal
niet in cultuur is geinteresseerd, dan heb je
het, denk ik, een stuk moeilijker."
MLG
19
is.
