Beleggen
in
Tijgers
"Wij zijn gestart in een viertal proeflanden,
omdat er een heleboel werk aan vastzit. We
hebben gekozen voor Nederland, Noorwe-
gen (waar we geen kantoor hebben), Canada
(waar we geruime tijd aanwezig zijn) en Au
stralia (waar de ABN momenteel een sterke
expansie doormaakt.) Het is de bedoeling
dat we binnenkort het aantal landen voor
deze activiteit uitbreiden.
"We streven ernaar om marktinformatie te
verzamelen over een specifieke groep over-
heden en op basis daarvan tot een strate-
gisch plan met een aantal concrete doelstel-
lingen te komen. Daartoe worden voor
iedere overheid of overheidsinstelling, zoals
afdeling. Deze zorgt voor de verspreiding
van de informatie en vervult een coordine-
rende rol.
"De reden is dat we tot een relatiegerichle
aanpak komen in plaats van een produktge-
richte aanpak, waarbij natuurlijk wel al
onze produkten aan de orde komen. Tot nu
toe krijgt een elektriciteitsbedrijf soms te
maken met ons lokale kantoor, de afdelin-
gen Kas Kredieten, Internationale Kas Pro
dukten, Kas Binnenland, Emissies Syndi-
caten en, als het over een projectfinancie-
ring gaat, het directoraat ICF. Het is onze
bedoeling om de contacten zo te leiden, dat
we komen tot een integrate benadering van
de client.
"Dank zij zo'n centrale benadering kun je
profiteren van de ervaringen die je bij een
elektriciteitsbedrijf in Groningen hebt opge-
daan als je met een dergelijk bedrijf in Zee-
land te maken krijgt. Zo kan kantoor Rot
terdam voordeel hebben van onze benade
ring van de gemeente Leiden. Je beschikt
ook over een beter overzicht van de zaken
die je met een overheid doet.
"We gaan bij overheid account-manage
ment uit van een lange-termijn-beleid. In
bepaalde gevallen zullen we dan produkten
verkopen die op korte termijn voor de bank
minder aantrekkelijk zijn, bijvoorbeeld
Commercial Paper in plaats van een lening.
We moeten echter het produkt kiezen dat
voor de client het beste is. Dat is de enige
manier om een jarenlange relatie tot stand
te brengen en te handhaven."
De heer Veger: "We willen graag dat er een
tweerichtingenverkeer ontstaat tussen de
kantoren en onze afdeling. Wij hebben de
kantoren nodig om ons op de hoogte te
brengen van nieuwe zaken of behoeften die
leventrij de client. Wanneer zij ons dergelij-
ke informatie verstrekken, kunnen wij die
meteen doorspelen naar andere ABN-kanto-
ren. Daar ligt een groot deel van onze toege-
voegde waarde. Verder kunnen wij de kan
toren voorzien van marktinformatie en hen
bijstaan bij het doen van bepaalde specialis-
tische zaken."
fpo
Administrate directoraat Liquiditeitsbeheer,
sectie Kredieten, v.l.n.r. mw D. Goossens, mw
M. de Jong, R. de Haan, H.J. van den
Nieuwenhof en D. Lazoe.
elektriciteits- en waterleidingbedrijven, drie
functionarissen aangewezen.
"De eerste is de commerciele account-man
ager, vaak de kantoor- of districtsdirecteur.
Hij zit het dichtst bij de client en kan het
beste zien waarmee onze commerciele be-
langen gediend zijn. Daarnaast staat de ac
count-manager, veelal een directeur of afde-
lingsdirecteur van het hoofdkantoor, die as-
sisteert bij de benadering van de betrokken
overheid. De derde is de informatie ac
count-manager, een medewerker van onze
y^.1 geruime tijd is in een aantal Aziatische
landen een opvallend sterke economische
groei te zien. Niet alleen in Japan maar ook
in de vier zogenaamde NIC's (Newly In
dustrialized Countries) ook wel Tijgers ge-
noemd, Singapore, Hong Kong, Taiwan en
Zuid-Korea nam het reele inkomen per
hoofd van de bevolking toe met gemiddeld
ongeveer 6% per jaar. Kortom van niks naar
NIC's. Voor de Tijgers en nog enkele opko-
mende landen mag worden verwacht dat
deze krachtige expansie zich in de komende
tijd zal voortzetten.
Dit is voor de ABN de reden geweest om het
Asian Tigers Fund te introduceren.
Het Asian Tigers Fund dat op 2 november jl
werd geintroduceerd zal voornamelijk be
leggen in aandelen van ondernemingen in
het Verre Oosten, met uitzondering van Ja
pan. Gezien de beperkingen die thans nog
gelden in verschillende landen zullen de be-
leggingen zich in eerste instantie concentre-
ren op de markten van Hong Kong, Singa
pore, Maleisie en Thailand. Alle ontwikke-
lingen in de regio worden scherp in de gaten
gehouden, zodat onmiddellijk ingespeeld
kan worden op nieuwe kansen.
Het Asian Tigers Fund streeft naar koers-
winst op langere termijn. Daarnaast zal een
bescheiden dividend uitgekeerd worden dat
valt onder de regeling voor dividend vrijstel-
ling. Met het Asian Tigers Fund heeft de
ABN als eerste een speciaal fonds voor deze
zeer aantrekkelijke beleggingsregio. Met dit
fonds is het aantal mogelijkheden om naast
het meer algemene ABN-Aandelenfonds via
specifieke fondsen te beleggen in interessan-
te regio's uitgebreid. Voor clienten die sprei-
ding zoeken voor hun portefeuille biedt dit
fonds dan ook een ideale mogelijkheid.
H. H. Prinsen
